Un'approccio strategico: Mercato del Vinile

Un esempio di start up, mercato vinile.
I numeri sono solo un esempio e devono essere rivalidati
Obiettivo di questa pagina, mostrare un metodo per presentare un progetto e l'investimento


Questo articolo si basa su numeri non verificati e quindi e’ solo una indicazione di metodo,
non un esercizio concreto e reale


Quando si presenta un progetto i passi sono:

  • Analisi del Mercato
  • Principali concorrenti
  • Investimento iniziale capitale
  • Costi diretti del prodotto
  • Ricavo: posizionamento nel mercato
  • Promozione del prodotto
  • Volumi di vendita attesi
  • Margine operativo e ritorno investimento
  • Mercato
  • In Italia si vendono circa 4 ml euro anno nel mercato del vinile, ad un prezzo medio di 40 € .
    Circa 100.000 copie/anno
    Crescita annua circa 15%
    Un mercato in forte espansione

  • Dove si vendono
  • Nei negozi di dischi (15% del fatturato) ed alle fiere ed ai mercatini.
  • On line: AMAZON, EBAY sono i principali

  • Esistono poi molti altri siti on line, ma il loro problema e' l’indicizzazione!!
    Questo vuole dire che un sito ecommerce deve essere accompagnato da Campagne su Social Network, Newsletter, link con altri siti. Inbound Marketing

    Definire il business case

    costo €
    Magazzino 700 dischi 3 € ognuno 2100
    Catalogo 1000 pezzi 700
    sito Internet e promozione 2000
    Armadio custodia disco 300
    100 Imballi per vinile-0,58/pezzo- 60
    spese amministrative/imprevisti 2000
    Gran totale 14.000 €

    costo/unita' €
    Acquisto diretto 700 vinili 3
    Acquisto 300 vinili da fornitore 7
    Prezzo medio 4,2
    Spese imballaggio 1
    Spese di trasporto citta' 3
    Magazzino non venduto (20%) 1
    Recalmi (15%) 1
    Spese telefoniche 20€ mese/100venduti 0,2
    Gestione reclami (60 h/mese gg*10 €) /200 pezzi 3
    Gestione reclami (60 h/mese gg*10 €) /200 pezzi 3
    Spese amministrative 10% 1,5
    Gran totale coti diretti 14 €

  • Prezzo vendita/ Quantita'/indici
    1. Prezzo Vendita medio 20 € pezzo
    2. Quantita' venduta/mese 200pezzi
    3. Costo per prodotto 14 €
    4. Margine operativo per pezzo 6 €

    Conclusioni

  • Ritorno investimento
  • La vera sfida vendere 200 pezzi al mese

    Questo presuppone una intensa attivita' di WEB Marketing
    Se si vince questa sfida, le potenzialita' sono elevate